关键词是搜索引擎优化的基础。如果没有人搜索你所写的内容，那么无论你如何努力，都不会从谷歌获得任何流量。
这就是为什么掌握关键词研究的艺术对于搜索引擎优化的成功如此重要。犯错的代价实在太高。选错关键词，就有可能浪费大量时间和资源。

关键词研究基础知识

如果你是搜索引擎优化的新手，你可能想知道什么是关键字研究，为什么它如此重要。那么，这一小章就是为你准备的。否则，请直接跳到下一章。

什么是关键词研究？

关键词研究是发现目标客户在谷歌等搜索引擎中输入有价值的搜索查询，以寻找产品、服务和信息的过程。

为什么关键词研究很重要？

如果你发布的网页主题没有人搜索，那么这篇文章就不会从谷歌（或其他搜索引擎）获得任何流量。

许多网站所有者都犯了这个错误，根据我们的研究，这也是互联网上 90.63% 的网页无法从谷歌获得流量的部分原因。

关键词研究有助于确保您想写的内容有搜索需求。因此，如果您的网页最终在谷歌中的目标关键词排名靠前，您就会不断有目标明确的访客访问您的网页。

如何寻找关键词创意

关键词研究首先要设身处地为客户着想。他们可能会使用哪些词和短语来寻找问题的解决方案？将这些输入关键字研究工具（如 Ahrefs 的关键字资源管理器），您会发现在您刚才头脑风暴的基础上，还有成千上万个相关的关键字想法。

这个过程很简单，但要做好它，你需要两样东西：

1. 对您所在行业的充分了解
2. 了解关键字研究工具的工作原理

这就是本章的主题。

1.为 “种子 “关键词集思广益

种子关键词是关键词研究过程的起点。它们定义了您的利基市场，并帮助您识别竞争对手。每个关键字研究工具都会要求提供一个种子关键字，然后用它来生成一个庞大的关键字创意列表（稍后详述）。

如果您已经有了想要在网上推广的产品或业务，那么想出种子关键词是很容易的。只需想想人们在谷歌中输入什么关键词来查找您提供的产品。

例如，如果您销售咖啡和咖啡制作设备，那么您的种子关键词可以是

•  咖啡
•  卡布奇诺
•  法压壶
•  奈斯派索
•  等等

请注意，种子关键词本身并不一定值得在网站页面上使用。顾名思义，您将把它们作为本流程下一步的 “种子”。因此，不要过于关注种子关键词。
只需花几分钟就能确定它们。一旦您有了一些与网站主题相关的广泛想法，就可以进入下一步。

2.查看竞争对手的关键词排名

查看哪些关键词已经为竞争对手带来了流量，通常是加快关键词研究的最佳方法。但首先，您需要确定这些竞争对手。这时，您头脑风暴中的关键词列表就派上用场了。
只需在 Google 上搜索一个种子关键词，看看谁排在首页。

如果您的种子关键词排名靠前的网站都与您的网站不相似（或与您的目标不相似），那么您应该尝试搜索稍微具体一些的内容。

例如，如果您在网站上销售咖啡制作设备，您可能会在“卡布奇诺 咖啡机 “而非“卡布奇诺 “的搜索结果中发现更多的实际竞争对手。这是因为大多数像你这样的电子商务商店都会对前者进行排名，而博客则会对后者进行排名。

找到符合要求的竞争对手网站后，应将其插入竞争情报工具（如 Ahrefs 的网站资源管理器），查看哪些网页为其带来了最多流量，以及这些网页的目标关键词是什么。

在对你的几个竞争对手重复这一过程后，你会发现自己有了一个相当大的相关关键词列表。而你甚至还没开始关键词研究！

至于这些关键字是纯信息性的（如博客文章）还是具有商业意图（如产品页面），我们将在关键字研究过程的后期阶段确定。
目前，您的目标是收集尽可能多的相关关键字创意。

确保对尽可能多的竞争对手重复这一过程。我们在网站资源管理器中有一个方便的报告，可以帮助您发现更多的竞争对手。该报告名为 “竞争域名”，可根据您输入的网站在谷歌的常见关键词排名，向您展示与之相似的网站。

您是否看到了很多您已经涉及过的主题？

如果您正在为一个成熟的网站进行关键词研究，您可能会发现自己已经涵盖了竞争对手的大部分关键词。在这种情况下，您应该尝试使用 Ahrefs网站资源管理器中的内容差距报告。它能找到一个或多个竞争对手排名靠前，而您却没有的关键词。

要使用它，请将竞争对手的几个网站插入顶部区域，然后将自己的网站粘贴到底部区域，然后点击 “显示关键字”。

您可以在本视频中了解有关内容差距分析的更多信息。

3.使用关键词研究工具

竞争对手是关键字创意的重要来源。但很可能有很多关键词是竞争对手尚未涉及的。您可以使用各种关键字研究工具找到这些关键字。

关键词研究工具的工作方式都是一样的。您输入一个种子关键词，它们就会根据该关键词从数据库中提取关键词创意。

谷歌关键字规划工具（简称 GKP）可能是最著名的关键字工具。它可以免费使用，虽然它是为想在谷歌上显示付费广告的人设计的，但您也可以用它来查找搜索引擎优化所需的关键词。

以下是 GKP 就种子关键词“咖啡 “为我提供的一些关键词创意：

值得注意的是，GKP 能够生成不一定包含种子关键词的关键词创意。以关键词“percolator “为例。除非您是铁杆咖啡鉴赏家，否则您可能不会知道这与咖啡有关。这使得 GKP 成为发现非显而易见的关键字创意的有用工具。

每当你发现这样一个有趣的关键词时，试着把它作为你的新种子关键词，看看你能从中获得什么样的新关键词创意。

除了 Keyword Planner 之外，还有很多其他免费的关键字研究工具。如果您刚刚开始使用，这些工具都很不错，但您很快就会发现，它们的数据和功能都非常有限。

因此，如果您决定致力于增加网站的搜索流量，不妨跳过免费层级，使用 “专业 “的关键词研究工具。比如 Ahrefs 的Keywords Explorer。

让我们输入几个种子关键字，看看它能提供多少关键字创意。

390 万个关键字！没有一款免费工具能让你使用如此众多的关键词创意。

这样的关键字数量似乎太多了。确实如此。不过不用担心。在本指南的后面部分，您将学习如何在工具中缩小关键词的范围。

现在，让我简要解释一下Keywords Explorer 中两种主要关键字创意报告之间的区别。

 匹配术语

该报告只会显示包含您的种子关键词的关键词创意。它有两种模式：”术语匹配 “和 “短语匹配”。

“术语匹配 “会显示包含种子关键词所有单词的关键词创意，而不管这些单词具体在哪里，顺序如何。因此，如果我们的种子关键词是“咖啡机”，我们就会得到以下关键词创意：

• 咖啡 自动售货机
• 机关枪 凯利 咖啡店

“短语匹配 “只返回与您输入的种子关键字顺序完全一致的关键字创意。比如

• 最佳咖啡机
• 带研磨机的咖啡机

 相关术语

该报告将显示不一定包含您的种子关键词的关键词创意。它还有两种模式：”同时排名 “和 “同时谈论”。

• “同时排名 “会显示种子关键词排名靠前的页面同时排名的搜索查询。
• “还谈论 “会显示种子关键词排名靠前的网页上经常提到的单词和短语。

 4.研究你的利基市场

到目前为止，我们所讨论的一切都足以产生几乎无限数量的关键字创意。但与此同时，这个过程也让你 “束手无策”。

要解决这个问题，您可以去目标受众经常出没的地方–行业论坛、群组和问答网站–研究他们的对话。

例如，这是我在 /r/coffee subreddit 上发现的一个主题：

在关键字资源管理器中快速检查了一下，我发现了这个搜索查询：“压气机咖啡与水的比例”虽然每个月只有 150 次搜索，但这个话题在 Reddit 上获得了 42 次点赞，这说明人们真的很喜欢这方面的知识。此外，Reddit 上的主题内容还可以作为我今后撰写内容的基础。

除了浏览行业论坛，您的现有客户也可以成为关键字创意的重要来源。因此，下次与他们交谈时，记得注意他们使用的语言和提出的常见问题。
这可能会为您的网站带来一些新颖的关键字创意。

 如何分析关键词

拥有数以百万计的关键字创意是件好事。但您如何知道哪些是最好的呢？毕竟，用手将它们全部浏览一遍几乎是不可能完成的任务。

解决方法很简单：使用搜索引擎优化指标缩小搜索范围，将小麦和杂草区分开来，然后再将它们添加到关键字列表中。

下面我们就来探讨一下可以用于实现这一目标的四种关键字指标。

 搜索量

搜索量是指关键字每月被搜索的平均次数。例如，仅在美国，“唐纳德-特朗普 “的月搜索量就高达 310 万次。

关于搜索量指标，有四件重要的事情需要了解：

1. 是搜索次数，而不是搜索人数 —在某些情况下，某人可能一个月多次搜索某个关键词（如“新加坡天气”）。所有这些情况都会增加该关键词的搜索量，即使搜索的是同一个人。
2. 这并不等同于如果您排名靠前 ，该 关键词会给您带来多少访问量 –即使您成功排名第一，来自该关键词的流量也很少会超过其搜索量的 30%。如果您运气好的话。
3. 这是一个年平均值 –如果某个关键词在 12 月份的搜索量为 12 万次，而在今年剩余的 11 个月中没有任何搜索，那么其报告的月搜索量将为 1 万次（12 万次/12 个月）。
4. 针对特定国家 – 关键词工具通常会显示所选国家的搜索量。但有些工具也有显示全球搜索量的选项，即所有国家搜索量的总和。

几乎所有关键字研究工具都有搜索量过滤器，让您专注于具有特定流行度范围的关键字创意。它有两种主要用途：

1. 过滤掉超高 搜索量的关键字 –如果你的网站是新网站，那么你可能不想浪费时间去寻找月搜索量 超过 10K 的关键字，因为这些关键字对你来说可能竞争太激烈了。
2. 专门筛选流量较低的关键字 –也许您想找到竞争力不强、流量较低的关键字，在这些关键字中，您可以轻松获得少量流量。这些关键词通常被称为 “长尾关键词”。

长尾关键词在搜索引擎优化中家喻户晓。但它们却经常被忽视。除非某个关键词每月至少有上百次搜索，否则似乎没有人愿意去搜索它。更不用说搜索量为零的关键词了。

这些”零销量 “关键词如果排名靠前，每月也只能带来几个访客。但问题是，它们是会累加的！如果您发布了一百篇针对此类关键词的文章，您的年度总流量实际上可能会达到几千名高目标访客。

忽视低搜索量关键词是新手常犯的错误。低搜索量关键词与高搜索量关键词一样有用。由于它们更具体，通常具有很高的商业价值，因此甚至更有用。

关于搜索量，另一件需要记住的重要事情是，不同工具的搜索量可能会略有不同。这是因为每个工具计算和更新这一指标的方式不同。

总而言之，搜索量是搜索引擎优化中一个非常重要的指标。因此，我强烈建议您阅读我专门撰写的这篇文章。关注搜索量趋势

由于搜索量是年平均值，它往往会让你对某一搜索查询的未来搜索需求产生误解。
如果某个关键词的人气大幅飙升，就会抬高其平均搜索量，而人气实际上可能会从此下降。

臭名昭著的 NFT 游戏《Axie Infinity》在 2021 年 7 月的搜索量激增。但从那以后，它就开始走下坡路了。
因此，尽管年平均搜索量被报告为 16.9 万次，但上个月的搜索量实际上只有 3.9 万次，而且在未来几个月还可能进一步下降。

如果你以前没听说过，Google Trends是一款不错的免费搜索趋势分析工具。我们已经撰写了相当详尽的使用指南。

 交通潜力

以下两个关键词在美国的搜索量几乎相等：

这就意味着，您从每一个目标中获得的搜索流量也应该几乎相等，对吗？

 也不尽然。

让我们选取每个关键词排名靠前的网页，比较它们在美国的搜索流量。

结果发现，其中一个页面的搜索流量实际上是另一个页面的近 5 倍。

 怎么可能？

网页在谷歌的排名不会只针对一个关键词。如果你仔细观察上面的两张截图，就会发现“销售页面 “排名第一的网页在谷歌中有 55 个关键词排名（查看 “有机关键词 “磁贴）。而“向搜索引擎提交网站 “的排名靠前的页面在谷歌中总共有 406 个不同的关键词。

以下是其中一些关键词（见网站浏览器的有机关键词报告）：

无论您想搜索什么，不同的人会用不同的措辞来表达，但本质上，他们都在寻找同样的东西。谷歌很聪明，明白这一点。因此，它会为所有这些类似的搜索查询对同一个页面进行排名。

我们当年曾研究过这种 “现象”，结果发现，排名靠前的网页平均也会在大约一千个类似关键词上排名靠前。

这就意味着，在估算您的网页在某个关键词上排名后会获得的搜索流量时，不应盲目依赖该关键词的搜索量。
相反，您需要做的是检查该关键词排名靠前的网页，看看它们从该关键词的所有变体中总共获得了多少搜索流量。

在 Ahrefs，我们认为这是分析关键词时需要考虑的一个重要因素，因此我们开发了一个专门的指标来解决这个问题。

它被称为 “流量潜力”，显示关键词排名靠前的页面获得了多少搜索流量。

在 Ahrefs 的关键词资源管理器中，流量潜力指标就在搜索量旁边。这样，您就可以节省大量时间，查找该关键词排名第一的页面，以及该页面总共获得了多少搜索流量。

不过，搜索量和流量潜力指标都是针对特定国家的。因此，如果您需要衡量排名靠前的页面在全球范围内的搜索流量，则需要使用Site Explorer，并选择 “所有国家 “模式。

 关键词难度

有经验的搜索引擎优化专业人员通常会手动衡量每个关键词的排名难度。也就是说，通过查看每个关键词的搜索结果并进行分析。他们会考虑许多不同的因素来判断排名的难易程度：

•  搜索意图
• 内容深度、相关性、新鲜度、权威性
• 反向链接的数量（和质量
•  域名评级
•  SERP 功能
•  等等

这个过程因人而异，对于什么是重要的，什么是不重要的，还没有达成共识。

一个人可能认为 “领域评级 “很重要，而另一个人可能认为 “相关性 “的作用更大。

由于谷歌对不同类型的查询有不同的偏好，因此他们的意见也可能因分析的搜索查询类型而异。

所有这一切都给搜索引擎优化工具的开发者带来了一些困难，他们试图将复杂而错综复杂的排名难度概念提炼为一个简单的两位数。

但是，在与许多专业搜索引擎优化人员讨论了可操作的关键字难度（KD）评分应考虑的信号之后，我们意识到大家至少在一件事上达成了共识：反向链接对排名非常重要。

因此，我们最终决定将关键词难度 (KD) 分数建立在链接到排名前 10 位网页的唯一网站数量的基础上。

如上图所示，KD 与网页排名前 10 所需的链接网站数量有关。

你明白了吗？这不是排名第一所需的链接网站的估计数量。而是排名前十所需的估计数量。排名第一是一场完全不同的战斗。

许多人滥用 KD 指标，将过滤器设置为 0 到 10，只关注简单的关键词创意。但是，避免使用高 KD 关键字可能是个错误，原因如下：

1. 您应该尽早而不是推迟搜索高KD关键字 –您需要大量反向链接才能获得高KD关键字的排名，这需要大量时间和资源。因此，尽快创建页面并开始推广是有好处的。越早开始，就能越早达到目标。
2. 将高 KD 关键字视为链接机会 –某些关键字的 排名靠前的页面拥有大量反向链接，这表明该主题 “值得链接”。如果您就该主题创建了原创内容，就很有可能会有很多人链接到您。

底线是这样的：KD 并不是为了阻止您瞄准特定关键词。它的作用是帮助您了解特定查询的排名情况（以及特定主题的 “链接价值”）。

要知道，在搜索关键字之前，您应始终对其进行手动评估，而不能完全依赖任何工具的难度评分来做出最终决定。任何单一的分数都无法将谷歌排名算法的复杂性浓缩为一个数字。
要警惕那些提出相反建议的工具制造商。

 每次点击成本（CPC）

每次点击成本 (CPC) 显示广告商愿意为某一关键词在搜索结果顶部显示的广告点击支付多少费用。对于广告商而非搜索引擎优化人员来说，这是一个更重要的指标，但它可以作为关键字价值的有用代表。

例如，关键词“项目管理软件 “的 CPC 非常高，达到 30 美元。这是因为搜索该关键词的人似乎都在寻找要购买的产品。

但对于“项目管理方法 “来说，情况就不同了。这显然是一个信息搜索查询，向这些人销售项目管理软件的几率并不高，因此 CPC 低得多，只有 6 美元。

关于 CPC，有一点很重要，那就是它比搜索量更不稳定。虽然大多数关键字的搜索需求每月大致相同，但随着越来越多的公司投放广告，它们的 CPC 可能随时发生变化。

这意味着您在各种搜索引擎优化工具中看到的 CPC 值只是时间快照，并不特别精确。如果您想获得实时的 CPC 数据，建议您使用 AdWords。

 如何锁定关键词

分析关键字的一个非常重要的步骤是确定您需要创建什么样的页面才能最大限度地提高排名。以及您是否可以利用该页面同时瞄准一组相关关键词。
或者创建一些额外的页面，单独针对某些关键词。

让我们来探讨一下如何确定这些事情。

1.确定母题

假设您的列表中有以下关键字：

所有这些搜索似乎都在谈论同一个话题”鲜奶咖啡”。但这是否意味着一个页面就能在所有这些关键字上都有很好的排名？或者您需要创建单独的页面来分别针对每个关键词？

答案主要取决于 Google 如何看待这些关键词。是将它们视为同一主题的一部分？还是将它们视为单独的主题？

通过逐一搜索这些关键词并比较搜索结果，您就能对此有所了解。例如，让我们比较一下关键词“打泡咖啡 “和关键词“打泡咖啡配方 “的搜索结果：

这两个关键词排名靠前的网页几乎完全相同。这意味着，谷歌将搜索查询“鲜奶咖啡配方 “视为更广泛的查询“鲜奶咖啡 “的子主题。因此，您只需一个页面就能同时获得这两个关键词的排名。

现在，让我们比较一下“打泡咖啡 “和“不加糖的打泡咖啡 “的搜索结果：

这一次，两个 SERP 之间完全没有交叉。这意味着“不加糖的鲜奶咖啡 “不属于更广泛的“鲜奶咖啡 “主题。至少 Google 不这么认为。这意味着，如果您想同时针对这两个关键词，就需要创建两个独立的页面。

比较看似相关的关键字的搜索结果，是了解这些关键字有多密切相关以及您是否应该用一个页面或多个页面来定位这些关键字的好方法。但是，对数百个关键词进行比较可能是一项相当艰巨的任务。

这就是为什么我们在关键词资源管理器中开发了一个方便的功能，它可以帮助您识别您正在寻找的关键词是属于一个更广泛的主题的一部分，还是应该有自己的专门页面。

我们称之为 “家长主题”。

我们识别关键词父主题的方法非常简单。我们将该关键词排名第一的页面作为父主题，然后查找是否有更受欢迎的搜索查询为其带来搜索流量。

因此，对于关键字“打泡咖啡配方”，我们发现其排名靠前的页面也在排名靠前的一个更热门的关键字“打泡咖啡”。而关键词“不加糖的鲜奶咖啡 “却不是这样。原来，它本身就是一个父主题。

父主题功能对于将大量关键字列表归入所谓的主题群组非常有用。但我们不建议您盲目使用。原因就在这里。

在上面的截图中，Keywords Explorer显示搜索查询“什么是鲜奶咖啡 “是 “鲜奶咖啡 “的子主题。这就意味着，如果您想获得相关排名，就不需要创建专门的页面。

不过，让我们看看“什么是鲜奶咖啡 “这个关键词排名靠前的网页：

在第 3 位，我们看到了一个页面，它的优化目标正是“什么是鲜奶咖啡 “这个特定的搜索关键词。而它上面和下面的页面实际上针对的是一个更通用的词，”鲜奶咖啡配方”：“鲜奶咖啡配方”。 

因此，如果你觉得某个副主题可能真的应该有一个自己的专页，那就冒着风险去做吧！这很可能会带来回报。

2.研究搜索意图

假设您的列表中有以下关键字：

现在，您需要了解哪些应该是信息性博客文章的最佳目标，哪些应该是产品或类别页面。

对于某些关键词来说，这是显而易见的。你不会为“如何冲泡冷萃咖啡 “创建一个产品页面，因为搜索者显然是在寻找教程。

但像“阿拉比卡咖啡 “这样的关键词呢？搜索者是想要信息，还是想要购买？在搜索引擎优化中，我们称之为研究搜索意图。

据推测，谷歌有办法确定搜索者在任何特定搜索查询中想要看到的内容。而最能满足搜索意图的页面往往会出现在搜索结果的顶部。
因此，确定某些关键词背后的搜索意图的方法就是查看排名靠前的页面。

让我们看看“阿拉比卡咖啡 “的 SERP：

在这里，我们既有信息网页，也有网上商店。在搜索引擎优化中，我们称其为 “破碎搜索意图”。这意味着您可以通过这两种页面类型中的任何一种获得该关键词的排名。

但是，确定正确的搜索意图并不仅仅是为特定查询确定正确的页面类型。理想情况下，您需要考虑以下变量：

1. 类型 – 例如，博客文章、产品页面、分类页面、登陆页面、在线工具等。
2. 格式 – 如指南、列表、新闻、评论、比较等。
3. 角度– 就是你对某一主题的独特见解。

这里有一个很好的内容主导角度的例子。在“如何制作拿铁咖啡“的搜索结果中，有人专注于制作一杯完美的拿铁咖啡，而另一个人则决定分享如何在没有浓缩咖啡机的情况下制作拿铁咖啡。

但如果你尝试从以下角度来写文章呢？”如何像戈登-拉姆齐一样制作拿铁咖啡”也许有些人会认为这比 “完美 “更好，并点击你的页面？

可以看出，之所以需要分析关键词的搜索意图，是因为不一定要完全遵循它。

如果你对某个搜索查询的搜索意图有很强的判断力，但排名靠前的网页似乎都不符合你的判断，那就给你的直觉一个机会吧。
即使您的网页与已有的网页不同，谷歌也会给它一个机会，让一些搜索者看到它。如果他们碰巧喜欢，您的网页就会在 SERP 上占据一席之地。

如何确定关键词的优先顺序

在关键字研究过程中，确定关键字列表的优先顺序并决定应首先在哪些方面投入精力可能是最不直接和最 “个性化 “的部分。

要考虑的事情实在太多了：

• 该关键词的预计流量潜力有多大？
• 排名难度如何？你的对手是谁？
• 如何才能创建一个完美的网页？或者您已经有了一个，但需要改进？
• 这个关键词的商业价值是什么？你能从该关键词的排名中获得什么？

最后一点尤为重要。虽然搜索量、流量潜力、排名难度和搜索意图都是重要的考虑因素，但您还需要考虑该关键字的排名对您的业务有多大价值。

如何衡量关键词的 “商业潜力

许多营销人员通过将关键字与所谓的 “买家旅程”（即人们在购买前所经历的过程）进行映射来判断关键字的价值。传统观念认为，人们在购买过程中越早购买，购买的可能性就越小。

下面是一个流行的买家旅程框架：

• 漏斗顶部 (TOFU)– 人们正在寻找有关主题的一般信息。
• 漏斗中部 (MOFU)– 人们正在研究解决问题的现有方案。
• 漏斗底部 (BOFU)– 人们希望购买特定产品或服务。

TOFU 关键词往往搜索量大，但转化率低（例如，“关键词研究 “的月搜索量为 5,700 次）。而 BOFU 关键字利润极高，但搜索量却低得多（如 “最佳关键字研究工具”， 月搜索量为 800 次）。

在 Ahrefs，我们认为这种框架具有相当大的局限性，甚至可能具有误导性。

这里有三个原因：

首先， 有人在搜索“关键词研究 “这样的 TOFU 术语并不意味着您不能向他们推广您的产品。(我在这篇文章中就提到了我们的Keywords Explorer）。

其次，给每个关键词贴上一个明确的 TOFU、MOFU 或 BOFU 标签是非常具有挑战性的，因为事情并不总是那么一目了然。例如，“最佳关键字研究工具 “对我们来说可能是 MOFU 或 BOFU关键字。这取决于您如何看待它。

第三，有些营销人员扩大了 TOFU 的定义范围，以至于最终涵盖了完全不相关的主题。例如，HubSpot 公司的人就针对以下关键词撰写了文章：“名人名言”、”破冰游戏 ” 以及最搞笑的 “耸肩表情符号”。

在 Ahrefs，我们开发了自己的方法来确定关键词的商业价值。

我们称之为 “商业潜力”，它是一个从 0 到 3 的简单分数，表示在覆盖特定关键词的同时推销产品的难易程度。

老实说，当我们根据这个量表给博客主题打分时，我们团队内部有时会有争论。不过，与这些传统的 “买家旅程 “框架相比，我们还是更喜欢它。

您应该先从哪些关键词入手？

遗憾的是，这个问题没有直接的答案。正如搜索引擎优化人员喜欢说的那样，”这要看情况”。

• 您是在开发一个全新的网站，还是在开展一项成熟的业务？
• 您是唯一的营销人员，还是管理着一个庞大的团队？
• 您是负责实际转化，还是为销售团队提供新线索？
• 您需要多快才能看到成果？

关键词研究是一种将您的独特情况与一系列指标和概念进行平衡的行为，这些指标和概念包括：流量潜力、关键词难度、商业潜力和搜索意图。

在某些情况下，你的任务是尽快获得尽可能多的流量，这就需要找到高流量、低难度的关键词。
有时，您需要关注潜在客户或转化率，在这种情况下，业务潜力将是最重要的关注指标。

关键字研究不是寻找 “易于排名 “的关键字的过程。而是找到对您的业务最有意义的关键字的过程。

您还应该制定短期、中期和长期排名目标。如果只关注短期目标，就永远无法在最赚钱的关键词上获得排名。如果只关注中长期目标，则需要数年时间才能获得任何流量。

 关键词研究工具

如果没有专业工具，关键词研究几乎是不可能完成的。如果你只是刚起步或预算有限，这里有一些免费的关键字研究工具：

• Google 搜索控制台– 它显示了您的网站当前排名和点击的所有搜索查询。
• Ahrefs 网站管理员工具– 这是我们的免费计划，与 Google Search Console 非常相似。但除了显示您网站的关键字排名外，我们还会显示关键字难度 (KD) 分数。
• 谷歌关键字规划工具 – 这是一款为那些想在谷歌上投放广告的人准备的工具。但搜索引擎优化人员也可以从中获得一些价值。
• 关键词生成器– 我们生成关键词创意的免费工具。
• 关键词难度检查器– 我们用于检查关键词排名难度的免费工具。

一旦您真正认真对待增加网站搜索流量的问题，请务必注册 Ahrefs 并试用Keywords Explorer。该工具拥有进行专家级关键字研究和发现一些有利可图的关键字想法所需的几乎所有内容。

 主要收获

商业潜力得分是一种非常有效的方法，可用于对关键字创意列表进行优先排序。它反映了在为给定关键词创建内容时，推销产品或服务的难易程度。

如果你想获得搜索流量，就必须针对人们正在搜索的主题创建内容。

启动关键字研究过程的最佳方法是研究哪些关键字为竞争对手带来了搜索流量。

专业的关键字研究工具拥有庞大的关键字数据库，可以向您展示数百万个包含您的种子关键字的关键字创意。

搜索量是了解某个关键词受欢迎程度的重要指标。但是，如果您想预测通过该关键词的排名可以获得多少搜索流量，则需要查看流量潜力。

关键词难度可以帮助您衡量您的网页需要多少链接才能排名前十。但这个简单的两位数并不能回答 “如何在谷歌排名第一 “这个问题。

在定位多个相关关键词时，了解它们是否属于同一主题，因此是否可以用一个页面来定位是非常重要的。或者，它们是否代表了各自不同的主题，因此值得各自拥有一个专门的页面。

研究每个关键词的搜索意图将帮助您更好地了解需要创建什么样的页面才能最大限度地满足搜索者的需求。