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近日据外媒报道，在完成全面整合后，TikTok Shop 与 Tokopedia 联合推出的ShopTokopedia电商平台在斋月及开斋节之前呈现出显著的销售增长。

据统计，该平台在 3月25日 至 31日 期间的交易量相较于2月份增长了12.5倍。

在3月25日-31日期间，Shop Tokopedia应用程序中的 Tokopedia 成交量增幅明细（与2月份相比）如下：

汽车相关交易平均增长近3.5倍，汽车床垫、汽车枕头、机油、摩托车夹克、汽车传感器和摄像头等商品受到消费者热捧。女性时尚类商品的平均销售额增加了四倍多，长裙、坡跟鞋、牛仔裙、乐福鞋、高跟鞋等销量喜人。

此外，蓝牙扬声器、手机壳、蓝牙TWS、充电器、移动电源等电子产品平均交易额几乎增加了两倍；连衣裙、衬衫和裤子等女性时装交易平均增长了四倍多；T恤和裤子等男士时尚类商品平均价格上涨七倍以上。

值得一提的是，儿童和婴儿时装交易额也平均增长了近五倍，婴儿服装、儿童凉鞋、儿童套装、儿童裤子、儿童开衫需求旺盛。

接下来进入 2024 年 3 月 TikTok Shop 东南亚五国品类、店铺数据榜单，帮助卖家了解 TikTok Shop 东南亚最新市场现状，掌握选品趋势。

1

越 南 市 场

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据显示，2024 年 3 月，TikTok Shop 越南市场热销品类的前三位分别为“护理美容、“女士服装”、“男士服装”，合计占比为 52.99%，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 25.01%。该品类销量前三的畅销热品有：沐浴露香水六件套、去角质凝胶护肤霜、男女身体香氛喷雾香水。

数据显示，榜单中“健康”、“时尚配件”品类新晋入榜，类目占比分别达 3.67%、3.19%。

“健康”类目销售总额合计约 253.17B 越南盾，总销量达 437.8K ，其中带货商品数 1.3K ，带货商品均价 536.4K 越南盾，品类热销品主要有：5D抗菌防晒口罩、DHC 锌补充剂包、滋补水果茶。

越南保健食品市场目前主要以美国、日本、德国等地品牌为主，在最受欢迎的头部品牌前列中没有越南本土企业和中资企业的身影。

从保健食品的成分内容来看，越南人民比较偏向骨质保健和膳食补充食品，其中女性则更加偏向胶原蛋白类的保健食品，尤其是口服胶原蛋白饮，风靡越南女性市场。

另外在近 30 天里，一款售价 130.26K 越南盾的“500件5D抗菌防晒口罩”销量最好，商品出货量达 3.18 万件。

据了解，这款口罩套装由越南 Thịnh Phát 公司生产。该口罩采用了 5D 设计能更贴合面部，有效阻隔灰尘和污染物进入，其还具有 3 层抗菌性，对防晒、阻隔紫外线也有一定效果，产品目前主要通过打包组合的套装形式在线上进行销售。

“时尚配件”类目销售总额合计约 103.2B 越南盾，总销量达 770.4K ，其中带货商品数 6.5K ，带货商品均价 595.5K 越南盾，品类热销品主要有：防紫外线口罩、大金属框飞行员太阳镜、简约花朵发夹。

该类目中近 30 天的畅销热品同样是一款“防紫外线口罩”，该商品售价 100.88K 越南盾，月出货量达 4.46 万件。

越南地处热带，阳光强烈，且在越南的一些地区空气污染也比较严重，如今随着夏季的到来，这种具备防晒防尘，设计时髦的口罩已成为越南年轻人夏天出行的时尚单品。

达人带货数最多的是一款售价 52.40K 越南盾的“时尚潮流闪光太阳镜”，商品出货量 1.94 万件，达人带货数 418 个，带货视频数 514 个。

店铺 GMV 排名 Top10

本月越南 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”品类小店占比 4 家，“手机数码”品类小店占比 3 家，“时尚配饰”品类小店占比 2 家，“母婴用品”品类小店仅 1 家上榜。

榜单排名第一的跨境小店 @KY Tech 主营“手机数码”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 12.23B 越南盾，销量 134.4K。

 @KY Tech 小店的销售渠道来源占比为：0.9%为自营账号带货 + 55.77%为达人带货 + 41.55%为商品卡、广告、直播、自然流量。

近 30 天内，店铺销量最好的是一款售价 88.15K 越南盾的带LED数码显示的MINI耳机，累计售出 9.38 万件，单品月 GMV 达 8.3B 越南盾。

新上榜的潜力店铺是排在第五名的小店 @Blues Fashion ，主营“时尚配饰”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 4.81B 越南盾，销量 7.7K。

@Blues Fashion 小店的销售渠道来源占比为：4.35%的达人带货 + 95.65%为商品卡、广告、直播、自然流量。

店铺内的明星爆品是一款售价 343.92K 越南盾的 Parker Watch 珍珠时尚手表，时尚，防水，近 30 天销量达 3100 件，单品销售额达 898.70M 越南盾。

2

泰 国 市 场

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据平台的数据显示，2024 年 3 月， TikTok Shop 泰国市场热销品类的前三位分别为“护理美容”、“女士服装、“健康”，合计占比为 47.3%。其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 23.24%，该品类销量前三的畅销热品有：面膜片、防水眉笔、防晒霜。

数据显示，榜单中“鞋子”品类新晋入榜，类目占比达 2.51%。

“鞋子”类目月销售总额合计约 287.18M 泰铢，总销量达 1.9M ，其中带货商品数 38.9K ，带货商品均价 341.9 泰铢，品类热销品主要有：女子宫廷鞋、高跟鞋大脚趾鞋、爪凉鞋。

在近 30 天里，售价154.14泰铢的“女子宫廷鞋”销量最好，商品出货量达 4.99 万件。

据了解，这款凉鞋采用 EVA 材料制成，不仅拥有出色的防滑性能，鞋底柔软有弹性，让人犹如在云端行走一样舒适，而 3.5 厘米的鞋跟设计也充分满足了部分用户的增高需求。

此外，这款凉鞋还是达人带货数量最多的商品，目前共计已有 1500 多位达人为其带过货，带货视频数 4.6K。

店铺 GMV 排名 Top10

本月泰国 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”品类小店占比 5 家，“时尚配饰”品类小店占比 2 家，“男士服装”、“家用电器”、“鞋子”品类小店则各有 1 家上榜。

榜单排名第一的跨境小店来自中国出海品牌 @posee_cb（朴西）,主营“鞋子”类目，主要营销模式为视频带货，月销售额达 14.99M 泰铢，销量 60.2K。

数据显示，朴西小店的销售渠道来源占比为：4.23%为自营账号带货 + 38.30%为达人带货 + 57.47%为商品卡、广告、直播、自然流量。

近 30 天内，店铺销量最好的一款售价 280.52 泰铢的猫爪柔软防滑凉鞋女式时尚拖鞋，累计售出 2.39 万件，单品月 GMV 达 6.46M 泰铢。

值得一提的是，该产品也是朴西直播带货的主打款式，直播带货数达 149 次。

新上榜的潜力店铺是排在第四名的小店 @Treasure Boy ，主营“男士服装”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 10.81M 泰铢，销量 9.8K。

@Treasure Boy 小店的销售渠道来源占比为：0.03%为自营账号带货+81.93%为达人带货 + 18.04%为商品卡、广告、直播、自然流量

店铺内的明星爆品是一款售价 105.05 泰铢的（3件套/5件套）男士时尚内衣平角短裤，近 30 天销量达 11.12 万件，单品销售额达 12.10M 泰铢。

3

菲 律 宾 市 场

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据显示，2024 年 3 月， TikTok Shop 菲律宾市场热销品类的前三位分别为“护理美容、“女士服装”、“手机与数码产品”，合计占比为 43.33%，其中“护理美容”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 19.95%，该品类销量前三的畅销热品有：10X男士烟酰胺皂、5 件装身体护理洗浴套件、云南草本美白祛斑膏。

数据显示，榜单中“运动户外”品类新晋入榜，类目占比达 3.98%。

“运动户外”类目销售总额合计约 389.35M 比索，总销量达 437.8K ，其中带货商品数 1.3M ，带货商品均价 270.2 比索，品类热销品主要有：韩流男式圆领纯色上衣、男士篮球短裤、 户外折叠野营椅。

在近 30 天里，一款售价 148.78 比索的“韩流男式圆领纯色上衣”销量最好，商品出货量达 2.77 万件，主要带货模式为直播带货。

单品 GMV 最高的商品则是一款售价 371.67 比索的“户外折叠野营椅”。数据显示，这款野营椅近 30 天共出单 1600 件，销售额达 5.67M 比索。

店铺 GMV 排名 Top10

本月泰国 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”品类小店占比 7 家，“女式服装”、“时尚配饰”、“手机与数码”品类小店则各有一家入榜。

榜单排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-PH 主营“护理美容”类目，主要营销模式为视频带货，月销售额达 42.88M 比索，销量 221.9K。

数据显示，@O.TWO.O Beauty-PH 的销售渠道来源占比为：4.45%为自营账号带货 + 20.92%为达人带货 + 72.63%为商品卡、广告、直播、自然流量。

近 30 天内，店铺销量最好的一款售价 208.18 比索的哑光唇膏，累计售出 7.42 万件，单品月 GMV 达 13.71M 比索，直播带货共计 86 次。

本月新上榜的潜力店铺是排在第七名的小店 @KIMUSE.PH ，其同样主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 12.16M 比索，销量 70.8K。

@KIMUSE.PH 小店的销售渠道来源占比为：2.94%为自营账号带货 + 97.06%为商品卡、广告、直播、自然流量，几乎不使用达人带货营销。

店铺内的明星爆品是一款售价 190.64 比索的（2件套） 防水哑光液体唇彩套装，近 30 天销量达 2.52 万件，单品销售额达 4.68M 比索。

4

马 来 西 亚 市 场

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据显示，2024 年 3 月， TikTok Shop 马来西亚市场热销品类的前三位分别为“穆斯林时尚”、“护理美容”、“食品饮料”，合计占比为 52.93%，其中“穆斯林时尚”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 26.64%，该品类销量前三的畅销热品有：Khimar 长袍套装、成人棉质手套、CHANELLA 棉质头巾。

数据显示，榜单中“纺织和软家居”、“时尚配件”品类新晋入榜，类目占比分别达 3.21%、2.74%。

“纺织和软家居”类目销售总额合计约 32.32M 令吉，总销量达 2M ，其中带货商品数 820 ，带货商品均价 31.6 令吉，品类热销品主要有：现代设计枕套、彩色图案半遮光窗帘、防滑防滑客厅地毯垫

在近 30 天里，一款售价 1.76 令吉的“现代设计枕套”销量最好，商品出货量达 10.12 万件，主要利用直播进行带货。

“时尚配件”类目销售总额合计约 27.02M 令吉，总销量达 1.5M ，其中带货商品数 29.6K ，带货商品均价 32.4 令吉，品类热销品主要有：亮光丝质披肩、（可缝制）纱笼布、SAMPIN 腰带

该类目中近 30 天的畅销热品同样是一款“亮光丝质披肩”，该产品非常适合搭配各种时尚装扮，适合喜欢注重细节、追求时尚的女性。该商品售价 11.87 令吉，月出货量达 4.91 万件。

单品 GMV 最高的商品是一款售价 199.04 令吉的“Songket tenun maryam”。

据了解，这款产品是马来西亚传统手工织物 Songket 的一种，以其精美的图案和手工艺闻名。它通常用于制作华丽的服装和配饰，是马来西亚文化的重要组成部分，商品近 30 天共出单 7900 件，销售额达 1.11M 令吉。

店铺 GMV 排名 Top10

本月马来西亚 Top10 小店 GMV 榜单中，“护理与美容”品类小店占比 5 家，“运动户外”、“时尚配饰”品类小店各占比 2 家，“居家用品”品类小店则只有一家入榜。

榜单排名第一的跨境小店 @O.TWO.O Beauty-PH 主营“护理美容”类目，主要营销模式为视频带货，月销售额达 4.41M 令吉，销量 236.5K。

数据显示，@O.TWO.O Beauty-PH 的销售渠道来源占比为：3.03%为自营账号带货 + 22.33%为达人带货 + 74.65%为商品卡、广告、直播、自然流量。

近 30 天内，店铺销量最好的一款售价 15.38 令吉的儿童化妆底霜，累计售出 3.46 万件，单品月 GMV 达 543.54K 令吉。

本月新上榜的潜力店铺是排在第四名的小店 @FOCALLURE.MY ，其同样主营“护理美容”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 1.03M 令吉，销量 98.8K。

@FOCALLURE.MY  小店的销售渠道来源占比为：3.39%为自营账号带货 + 18.54%为达人带货 + 78.07%为商品卡、广告、直播、自然流量。

店铺内的明星爆品是一款售价 7.97 令吉的FOCALLURE哑光控油散粉，近 30 天销量达 4.21 万件，单品销售额达 259.55K 令吉。

5

印 尼 市 场

品类 GMV 排名 Top10

根据 Echotik 数据显示，2024 年 3 月， TikTok Shop 印尼市场热销品类的前三位分别为“穆斯林时尚”、“护理美容、“女士服装”，合计占比为 52.63%，其中“穆斯林时尚”为当月市场主流消费类目，单类目占比达 20.91%，该品类销量前三的畅销热品有：穆斯林女式哑光面纱 、贝拉长方形头纱、奥雷利巴斯米纳面巾。

数据显示，榜单中“儿童时尚”品类新晋入榜，类目占比分别达 2.82%。

“儿童时尚”类目销售总额合计约 72.9B 卢比，总销量达 1.4M ，其中带货商品数 11.2K ，带货商品均价 80.6K 卢比，品类热销品主要有：10件装儿童T 恤、男童短袖 Koko 衬衫、时尚女式链条凉鞋

在近 30 天里，一款售价 1.76 令吉的“10件装儿童T恤”销量最好。该产品包括 10 件圆领弹力 T 恤并附赠一个信封，由于经济实惠在本月销量极佳，目前商品出货量达 2.87 万件，商家主要利用直播进行带货。

另外，这款儿童 T 恤也是近 30 天单品 GMV 最高的商品，目前已有 176 位达人为其带过货，带货视频数 246 个，月销售额达 2.92 B卢比，

店铺 GMV 排名 Top10

本月印尼 Top10 本土小店 GMV 榜单中，“护理与美容”品类小店占比 7 家，“穆斯林时尚”品类小店占比 2 家，“家用电器”品类小店只有一家入榜。

榜单排名第一的跨境小店 @ownerdavienaskincare 主营“护理美容”类目，主要营销模式为视频带货，月销售额达 125.54B 卢比，销量 173.9K。

数据显示，@ownerdavienaskincare 的销售渠道来源占比为： 38.98%为达人带货 + 91.02%为商品卡、广告、直播、自然流量。

近 30 天内，店铺销量最好的一款售价 249.02K 卢比的强效润肤露，累计售出 3.06 万件，单品月 GMV 达 7.17B 卢比。

本月新上榜的潜力店铺是排在第三名的小店 @AngeLing ，主营“家用电器”类目，主要带货模式为视频带货，月销售额达 22.74B 卢比，销量 212.1K。

@AngeLing 小店的销售渠道全部来源于商品卡、广告、直播、自然流量，未进行达人带货和账号自营。

其店铺内的明星爆品是一款售价 116.34K 卢比的16英寸壁挂式风扇，近 30 天销量达 4.39 万件，单品销售额达 4.53B 卢比。